項目簡介
位于銀海大道北側(市公安局辦公大樓旁)占地面積約105畝,總建筑面積約12萬方??倯魯?700多戶,剩余庫存量300戶左右。戶型有一房二房三房。面積:41-132㎡。
項目癥狀
(1) 項目在瓊海停售2-3年,市場知名度底,市場認為已經售罄,同行普遍認為其是”死盤“。
(2) 市場早有華地開發商早期跟合作伙伴有拖欠分銷傭金的傳言。
(3) 案場氛圍冷清死沉,員工意志消沉,戰斗力差,管理松散。
(4) 剩余庫存房多為北朝向,樓層為底樓和頂樓占多數,項目同時缺少樣板房和形象展示區。
操盤手法
(1)重塑市場知名度:通過邀請瓊海大部分知名分銷商和同行進行茶話會和飯局,告知我司即將進入華地源泉景城,項目目前還有部分優質保留房可售,希望雙方能實現雙贏局面。
(2) 圈層營銷:通過短信、微信、QQ群、論壇的形式,將項目信息大量擴散,從銷售人員到身邊的朋友,再到業內的同行等等,以達到快速去化的目的。
(3) 強化案場管理:調整員工工資及相關福利,提供專業培訓,增加其自信心和專業度,將員工跟案場的接待率和成交率直接掛鉤。
(4) 強化渠道整合:由我司跟分銷商簽約,提供擔保,消除分銷商顧慮,并承諾完款后3工作日內到款,并提供相應一系列獎勵機制。
(5) 項目重新包裝:重新制作主題宣傳廣告,對所有庫存房進行專題培訓、專門講解、并建議開發商增設樣板房,重新制定看房路線。
銷售數據
2013年10月首次進駐,4個月售罄,9900萬銷售額。2018年1月15日二次進場,10天累計銷售35套,累計銷售額2000萬!
前后兩次進場共銷售2.4億,其中90%一次性付款。